「新知专题」下沉市场的生意经

 行业动态     |      2020-01-14 15:13

随着拼多多的成功,下沉市场开始变得异常火热。所谓下沉市场,指的是三线及以下城市的移动网民。通俗点说,就是未深圳信息技术公司被品牌们看上的“低端城市”和“低端用户”。

所谓“下沉市场”是指:我国三线以下城市及乡镇、农村地区的市场。这个词之所以火,是因为越来越多的企业发现:一、二线城市的相关市场差不多已经饱和了;要想再扩大生意,就只能“下沉”至广袤的三、四、五线等城市、乡镇和农村。

下沉市场与城市市场相比,主要有两大不同:一是下沉市场的主要都在沿用城市消费市场的五大关系链,符合下沉市场特性的关系链还没有建立起来。二是下沉市场有10亿人口,基数大,规模大,但缺少符合他们消费特征的丰富产品体系。

在组织架构上,淘宝的“天天特卖”和“淘抢购”和聚划算合并为全新的营销平台,升级为大聚划算事业群,俨然已是冲锋陷阵的流量担当,感受到威胁的拼多多把限时秒杀变成秒拼事业部,双方各自瞄准对方的软腹部,战事失控。

资本和头部企业的合谋,正在快速催化整个下沉市场跃进式的发展。电商平台向下沉市场的进击,据我估算从去年下半年到此刻,各大平台砸了不低于300亿的费用来拓展下沉市场,这对于原本传统的渠道可以说是致命的一击。各个行业的存量改造模式,亦风起云涌。

有没有想过,地里的农产品,被摆到大城市的饭桌上,要经过多少步骤。简单来说要经过批发、仓储、销售三个环节,但详细来拆分,一批二批三批…深圳欣盾公司…一级仓储二级仓储……一级经销商二级经销商三级经销商……,层层环节将分散的农产品集约到了城市。

无处不在的便利店相信大家都很熟悉,它已经成为我们生活中的一部分。近日,日本便利店品牌7-Eleven首次以开放区域加盟的方式进入一个三线北方城市。在三线城市开设24小时便利店,不知能“存活”多久?

随着一二线城市发展的日趋饱和与线上流量红利的逐渐消减,今天的下沉市场俨然成为了商业战场上的必争之地,除了电商与内容之外,游戏、金融、社交、科技、服务……几乎人们能够想到的一切商业,都处于“下沉”进行时。

生产内容烦人“达人”们基本都出自一二线城市,下沉市场的比例仅有1/4。与绝大多数处在下沉市场的用户环境不同,极容易造成内容的定位偏差,准备Get到用户关注点存在困难难。

快手、拼多多、趣头条,都用增长神话不深圳信息技术断佐证下沉市场的无限空间。作为京东重要的社交电商力量,京东拼购承担了攻打下沉市场的使命。一个非常强悍的数据是,今年618期间,通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。速度也许能更直观的看出京东布局社交电商的决心。

面向下沉市场和新兴市场找新用户,属于2019年阿里集团主营电商业务最为关键的业务指标。8月15那天阿里集团的2020财年Q1财报(发生于2019年4-6月期间)显示,阿里在上财季最拿得出手的业务指标,就是半年新增的5600万新用户,月度7.55亿的活跃用户。

2019年开始,一向低调的聚划算成为阿里重推的业务,宣布将聚划算、天天特卖、淘抢购三个业务做最大力度的整合,构成一个全新的淘系营销平台。这次发布会上,聚划算重申了此前提出的三个目标:在中国200座城市做最大力度的下沉;打造中国的10000个产业带C2M定制;引爆30000个淘系品牌。

零售业的核心终究是人,通过对人的细分,或许可以对这一市场有更加清晰地认识。实际上,很多“下沉市场”的用户之所以会更青睐低价商品、熟人推荐、实体店消费,其根本原因在于想要降低购物风险。 廉价商品降低了犯错成本(亏不了多少钱),熟人关系降低犯错概率,而实体店的存在则提升用户的信任感。

北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%, 即便将4个一线城市和杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积加总,占全国的比重也不到3%。这便意味着,超过全国面积97%的土地上发生的故事,是身处头部位置的人们看不清楚的。那是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带,那里有近三百个地级市,三千个县城,四 万个乡镇,六十六万个村庄。