丁磊快手带货,网易严选急追直播快车

 行业动态     |      2020-06-25 01:20

目前,丁磊已在快手直播间注册了账号,简介为“有酒、有肉、有音乐、就差你了”,颇符合丁磊的文青气质。

而根据此前的消息,直播中,丁磊将向观众推荐一些自己常用的网易严选爆款产品,如人体工学椅、泰国乳胶床垫等;此外,游戏、云音乐、网易有道的相关产品也有超大折扣;当然,也少不了网易的网红产品猪肉。

在带货经验和直播经验上,丁磊也颇为丰富,甚至被戏称为“CEO界直播鼻祖”、“互联网生活家”。2014年的互联网大会乌镇宴会上,他曾用网易严选的餐具酒水和猪肉款待一众互联网大佬。2016,他先后为iPhone 和网易旗下的阴阳师做过直播;2017年,又曾为味央养猪场网络直播。

同罗永浩的“基本不赚钱,交个朋友”一样,丁磊此次也打出了十分亲民的口号:“不赚钱,就图个乐呵。”在官方的宣传视频中,丁磊也跟同事开玩笑,如果不是历史最低价,那么同事将被扣钱。毕竟,CEO首次出面带货,价格没有十足的冲击力,损伤的是可是公司的面子。

此次选择与快手合作,网易也是有所考量的。网易严选的客群集中在城市中产和一些都市白领,此次联合快手,恰好弥补了客群客群,可以挖掘下沉市场的潜力

而丁磊亲自出马带货,卖货自然也只是很小的一部分,更多的是借助快手流量,宣传网易严选这个品牌以及网易的电商平台。毕竟,还有相当部分人并不知道网易也做电商。

如今,丁磊只剩下网易严选这个电商独苗了。此次丁磊亲自上阵,也说明在网易的商业版图上,电商依旧是至关重要的一部分。

彼时,主打电商的阿里和京东已于2014年赴美上市,电商大局初步形成。而2015年的拼多多,不过是个初创小公司。

上线之初,网易考拉主打自营直采模式,在全球设立仓库和物流中心,在国内设立保税仓。凭借强大的供应链和优质的海外产品,抓住用户痛点的网易考拉,很快便在跨境海淘领域占据了一席之地。

2016年,网易电商的另一个明星产品网易严选上线。跟淘宝不一样的是,网易严选不再是链接用户和商家的平台,而是链接设计制造商和消费者。简单来说,就是差不多的材料,差不多的设计,但是贴牌网易严选的产品更便宜。

在剔除了品牌溢价之后,网易严选凭借高性价比、简约的美学概念,得到了一大批中产以及城市白领的青睐。仅上线一个月,总成交额就超过了3000 万元。

而在最初的两年里,网易也凭借元老级互联网平台的流量优势,大力扶植之下,网易考拉和网易严选迎来了超高速增长。

到2017年,网易电商业务营收达116.7 亿元,成为网易第二大营收来源。网易考拉也成为海淘界的第一名,紧随其后的是天猫国际。

2018年,在中国电商行业“三大三小”的格局中,网易还牢牢占得一席之位——三大是阿里巴巴、京东和拼多多,三小是苏宁易购、唯品会和网易考拉。

吃透流量红利之后,网易电商的增速开始大幅下降。从2017年底到2018年底,网易的电商营收增速从175%降到了43%。到了2019年,电商营收增速仅为20.2%。营收放缓的背后,还有烧钱的营销成本和紧张的资金压力。

除此之外,网易电商面临各种严峻的问题:竞争对手越来越多,如淘宝心选等;供应链货品质量难以全部把关;价格不占绝对优势;商品质量和物流也接连受到用户的投诉。

卖掉考拉之后,严选又经历了高层变动,便有人怀疑网易严选也逃不出被卖的命运。对此,网易回应:“严选是网易长期投入的核心业务之一,持续看好严选长期的发展,新CEO上任后,严选将回归初心、修炼内功、立足长远。”

在刚刚过去的5月26日,网易严选发布“星驰计划”,计划向抖音、快手、微博等平台招募优质红人带货主播。据悉,网易此次拿出了1亿佣金吸引主播,设置了丰厚的现金激励以及流量扶持。此外,还将在运营、流量、供应链方面,提供强大的资源支持。

在杭州市“震撼520直播电商季”启动活动上,也出现了网易严选的身影,而且是唯一受邀的精品生活家居品牌。同时,严选CEO梁钧也被授予首批杭州“网红经济(直播电商)领军人物”奖。

而此次,由丁磊亲自出面直播带货,带的也并不是货这么简单,而是网易严选这个品牌以及网易的电商平台。

借助这次直播,丁磊意在向观众传递两个信息:一是网易严选的产品质量很好,CEO都在用,而且性价比高,大家可以放心买;二是网易严选不仅仅是个品牌,而且是个电商平台,也可以看直播买东西。

相较于淘宝、快手、抖音等平台,网易严选的入局似乎晚了一些,从流量、主播、到平台资源,搞电商直播似乎都没有绝对的优势。

此前,罗永浩曾在首场直播中推过网易严选的人体工学椅,10秒卖出了5000把,500多万的销售额。这个数据直观地表明,在消费者的心中,网易严选的产品是值得信赖的。

借助这一场直播,网易严选自然也看到了直播带货的威力。如今紧锣密鼓地进军直播,自然也想借助自身平台卖货,而不是一味依靠其他平台。

在直播上,网易严选有些姗姗来迟,但正如那句话所言:“种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。” 网易的电商路并不易,曾经历过辉煌和衰微。而随着二次上市,网易电商在挣扎和追赶之后,或许会迸发出更强大的生命力,为网易严选创造新的机会和序章。